京叶商机网

盛田昭夫:做一个有远见的推销员

商机交易网 0 1

你觉得想要成功具备的必然要素是什么呢?有的人可能会说创意,有的人会回答毅力,有的人会回答助力,这些要素当然都是很重要的。但是除了这些之外,我觉得一个成功的企业家一定要机智,一定要聪明,一定要足智多谋。如果不具备灵活的头脑,就算机会摆在面前,可能也无法抓住。如果没有敏锐的想法和解决问题的本领,那么当创业中途遇到一些难题的时候就寸步难行。有头脑这一项本领是很多成功人士都具备的,而这个特点在索尼的创始人盛田昭夫这里体现的就十分明显。

 盛田昭夫:做一个有远见的推销员

大家应该都听到过索尼或者用过索尼吧,那你知不知道他的创始人盛田昭夫呢?很多人提到盛田昭夫的时候都知道他是一名成功的企业家,而且都会谈到他的一个特点,那就是足智多谋。可能用足智多谋来形容一个商人显得有点奇怪,但这正是盛田昭夫成功的必备法宝。这里提到的足智多谋并不是说他应对商业战争的足智多谋,而是说他拥有将逆境转变为困境的勇气和能力,在遇到一些前进威胁的时候,总能出奇制胜,想出一些独特的办法来帮助自己渡过难关。

 

盛田昭夫在年轻的时候就很有商业头脑。第2次世界大战之后不久,盛田昭夫就和他的大学老师一起建立了索尼公司的前身,东京通信工业公司。大学期间盛田昭夫学习的是物理相关的专业,他在物理方面独特的天赋,让他和自己的老师成为莫逆之交。创业开始的时候,她们利用自己在物理学方面的专长尝试制造出了磁带录音机和配套的磁带。这种录音机和原有的钢丝录音机相比使用更加方便,录放音的质量更高,并且磁带的生产也比录音的钢丝成本低。这些特点让大家在评测机器的时候大为满意,鉴定师也得到了大家的一致认可。盛田昭夫和自己的伙伴们认为,这种新型的录音机肯定能够畅销,这样们也可以大赚一笔。但是事情好像并没有那么顺利。磁带录音机这种新产品没有第一时间被大众所接受。

 

为了缓解这种现象,将自己的新型录音机推到市场,盛田昭夫和伙伴们一起,把大量的精力投入到产品的推销和宣传中。为了提高产品的知名度,他用汽车拉着产品跑到各个场地,在一些人流量较多的地方进行展示。同时还到各个公司学校商店进行展览,向大家介绍它的性能。除此之外还耗费了大量的资金进行广告投放,以此来扩大产品的知名度。

 

盛田昭夫的推销活动办得十分成功,他也设计出了很多新的点子。当用这个看起来奇奇怪怪的录音机录下人的谈话,然后再放出来时,人们都感到惊喜万分。但是惊喜归惊喜,购买录音机的人确实很少。大多数的人都觉得这是一项娱乐产品,好玩是好玩,就是太贵了。盛田昭夫一度为这个问题感到很苦恼,但是他一时间也没有想出解决的办法。天无绝人之路,一次偶然发生的事情,让他茅塞顿开。有一天他在一家古玩店里发现一位顾客毫不犹豫的以相当高的价钱买下了一个旧坛子。他心想,旧坛子在一般人的眼中一文不值,但在懂行的人的眼中却是一个宝贝。这也启发了盛田昭夫,那就是要推销自己的录音机,一定要向能够懂得产品价值的人推销。

 

在认真进行了市场调查之后,开始有针对性的进行推销。他得知很多法院的书记员因为人手不足而不得不经常加班,所以他就马上带着自己的录音机进行上门表演。这个怪模怪样的小盒子,让大家都异常激动。很快法院就来了大批订单进行订货。盛田昭夫将推销的重点又转到了学校。为了提高产品的竞争性,们又设计制造了一种价格更低,体积更小,更适合学生使用的磁带录音机。很快录音机普及到全国各地的学校销路打开了,成了热门产品,盛田昭夫的事业也上了一个新的台阶。

 

很快,盛田昭夫凭借自己的自带录音机在日本站稳了脚跟,但他并没有满足。稳定好本国事业之后,他就开始向世界上最大的发达国家美国进军。索尼公司靠自己信用的设计,过硬的质量很快在美国发展起来,受到美国人民的青睐和欣赏。随之而来的就是大量的订单和源源不断的供货。其实在开拓国外业务的时候,盛田昭夫也遇到过一些问题。毕竟没有哪一个人的成功之路会是一帆风顺的。遇到这些问题的时候,他从来不会怨天尤人,也不会怀疑自己,而是和自己的伙伴们一起寻求解决问题的办法。没有天生的出奇制胜的绝招,只有坚持不懈地努力和从一而终的勇气陪伴他。

 

近些年来,在不断强化各个核心业务竞争力的基础之上,索尼也在积极地尝试建立各种宽带网络时代的全新商业模式,为了进一步加强电子游戏和娱乐业务之间的关系,也为了提高集团的整体价值,20024月,索尼正式成立了网络应用服务部。为了提高自己的竞争力,稳固自己的地位,索尼积极的与拥有共同发展理念的企业进行弹性联盟,同时还一直吸取优秀的管理方法和经验。索尼充分利用自身业务结构的特色,通过与业界其他企业相互合作,成为宽带网络时代引领潮流的媒体和技术公司。

 

录音机刚开始制造出来的时候,盛田昭夫是很有信心的,他坚信自己的产品一定能够热卖,因为他觉得自己的产品有价值。但这也只是他觉得那个时候他也没想到,后来会遇到各种各样的问题。如果没有坚持,那一定败北。好在他坚持下来了,并且一直有长远的眼光。但凡他轻易的满足于现状,就一定不会有当今的成绩。没有人的成功是毫无根据的,仔细的去研究那些成功人士的成功之路,一定会有不小的收获。