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王文京:以9平方米小房为起点的成功不能复制

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王文京从小智力过人,19岁的时候就完成了大学学业。1983年他从江西财经大学毕业之后,就被分配到了国务院机关事务管理所工作。这个起点对于大多数的普通人来说都是很高的。在机关里,这个财会专业的大学生就开始琢磨着搞财务电算化,组织并参与开发出了很多财务软件。从大学毕业开始,经过了大学4年的学习,王文京在财务方面的敏锐就逐渐体现了出来。

 创业

我们不得不承认,有一些人是注定要在一个行业里发光发热的。王文京就是这样的人。他在国务院的工作让很多人艳羡,但他从来不觉得这是他自己的终点。他把这个工作当成自己的起点,在职期间勤勤恳恳的工作,并且学习到了很多之前在校园里没有学到的知识。这些知识的储备为他今后的创业生涯奠定了基础,也为他提供了无限的灵感来源。198810月份,他看中了这个行业的发展前景,毅然辞职。当时很多领导都很惋惜的挽留他,因为王文京在这个行业里真的是很有天赋,也希望他能在本职工作上获得更出色的成绩。王文京拒绝了他们的挽留,坚定了走上了创业之路。

 

辞职后,王文京与苏启强等人一起借了5万块钱,在中关村找了一间9平米的小房。这个9平米的小房就是他们创业的起点,他们在这个房间里创办起用友财务软件服务社。服务社就是北京用友软件公司的前身。这个9平米的小屋让很多人对他们的决定产生过质疑,毕竟他以前的工作是那么的光鲜,也是那么的让人羡慕。放弃一份稳定的工作,去追求一份看不上未来的事业,这样真的值得吗?

 

王文京从来没有为自己的选择后悔过,他也没有给自己后悔的机会,他只知道,只要决定了就一定要全力以赴的去做。在大学时期就受到了良好的教育,他也明白产权关系在开办公司的过程中有多重要,所以说最开始的时候,他和伙伴们就把产权关系搞得十分明确。他们都是学财经的,对这些问题都看得比较清楚,明白合理分配产权关系对公司的发展的重要性。另外在他们创立公司的时候,国家也已经颁布了私营企业条例。不管从哪方面来说,明确产权关系都是他们当时做的很正确的一个决定。

 

1991年到1993年,这个时候正是用友软件公司的发展初期,但这个时候很多人离开了。在这个行业正是火爆之前,没有人看得到他的未来。或许有人能明白以后它的发展空间十分广阔,但觉得自己没有足够的时间去等到那一天。再加上很多和他一起创业的人都是大学的伙伴,他们宁愿去找一份安定的工作。家庭的压力,朋友的离开,前途的渺茫,都让王文京一度的十分崩溃。

 

不过好在他没有放弃。如果那个时候他也向生活低了头,也就没有后来用友软件的传奇了。朋友离开之后经过了一段时间的调整,他以更大的热情去继续自己的创业生涯。1991~1993年是行业的快速发展时期,这个时候所有公司的规模都还比较小,市场处于小规模自由竞争的阶段。用友软件公司属于同类型行业中开办的比较早的一家公司,也就占据了一定的优势。但在这种小规模自由竞争阶段,好像两三个人开一家公司,开发一个产品就可以卖出去,那个时候软件方面也还没有形成品牌效应,所以综合来讲,那个时候的竞争压力也是很大的。

 

王文京明白,在短时间内迅速打出自己的品牌是非常重要的一件事情。在所有人动手之前抢占先机就直接决定了自己的公司未来发展。他在面对这样情况的时候,也依然思维严谨,踏实努力。虽然有朋友离开了公司,但是由于公司之前就明确了产权结构,所以同时的离开也并没有影响公司的根基。他知道给公司注入新鲜血液的重要性,所以在这个时候也招募了一些志同道合的朋友与同事。软件行业就是需要有人不断的提出新的创意和想法,并且能够把这些新的灵感做成软件。他相信自己有这个能力,同时也有把握能把更多有优势的人吸引到自己的公司来,事实证明,他真的做到了。

 

为了抢占市场先机并且扩大自己的公司规模,王文京专门开辟了用户服务中心。服务中心的最主要目的就是为用户解决各种难题,还是免费的。这种免费服务就吸引来了很多的普通用户,他们在有任何疑惑或者不解的问题的时候,都会向服务中心求助。服务中心不仅会给他们解决问题,还会把市面上一些普遍的问题集中起来针对这些问题设计新的软件。我们可以很明白的看出来,这是一种互惠互利的方式。这种方式不仅方便了用户,也方便了公司,给公司积累了口碑。

 

用友软件公司还有很多的员工激励制度,他们始终坚持以人性化服务为中心,从不以牺牲员工的休息时间为代价来提高业绩。从很多方面来说,他们都是同行业中的佼佼者,近些年也取得了更为长足的发展,在业界也获得了较高的口碑。这么多年的努力付出,王文京终于把自己的品牌做起来了,他的努力没有白费,也有越来越多的人知道了他和用友的名字。

 

从他的成功案例中,我们不难看出,要想获得成功,一定要有坚持不懈的决心和知人善任的本领。其实在他的成功案例中,我们也可以看到,产权关系作为开办公司时不得不考虑的一项重要内容,可以直接影响到公司未来的发展情况。如果王文京开始的时候没有和同事们明确产生关系,那么当同事们纷纷离开的时候,公司一定会受到灾难性的打击。没有人知道未来会发生什么,但是未雨绸缪一定没有错。