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六种常见采购类型的分析及对策

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采购难相处吗?

不,事实上,你没有抓住重点!

虽然采购岗位的人有着相同的工作内容和模式,但如果你只把他们当成“采购”,很难管理好他们。因为有几百个人,各种各样的人,每个人都是不同的个体,有不同的性格、喜好、特点和习惯,在相处中需要单独对待。用适合他的方式和他相处,他觉得和你打交道很舒服,所以合作会很顺利。

让我们来看看常见的购买可以分为哪些类型,优先顺序是什么:

1.没有类型

分析:这里的“不”采购不代表他们的能力有问题。但是他们总是习惯于谈论“不”。对于供应商提出的各种方案、建议和要求,习惯性的回答是“不!”,口头禅是“不”,不是这里就是那里。但是我想不出什么好的替代方案,我只会告诉你“不”。

应对:面对这种没有独立意见的购买,不要反复解释和纠缠他,而是坚定地告诉他:没事!如果你说不,如果你不能说实话,那就按我的方式去做!当面对压力时,这种独立的人会有不自信的反应。出于本能的警惕心理,他们会习惯性地说不。如果他们遇到强大的对手,他们会服从对方的指示。

2、暴力型

分析:这些类型的购买大多脾气不好,易怒,遇到不愉快的事情就会烦躁,容易和别人发生冲突。两句话没提到一起,就开始大喊大叫,不开心就翻脸。这种人天生管理情绪的能力很差,控制不住。

应对:在处理这类采购时,供应商要学会变通,要知道如果“硬对抗”,只会两败俱伤。这时候,他们可以适度“装傻示弱”,既能很好地保护自己,又能有效缓解对方的烦躁,让情况得到缓冲。无论购买多么烦躁,如果遇到一个“好绅士”,在他生气失控的时候,冷静冷静,那就像一根钢针扎在棉花里,已经被遏制和化解了,他自然不会生气。

3.专业类型

分析:这种采购很专业,大部分都有很好的专业性和专业性。他们往往看重自己在行业内的职业道德和声誉,有长远的职业抱负和理想。简单来说,这种类型的采购需要着眼长远,关心持续健康的长期发展。

应对:在处理这种采购时,最好不要使用那些不能“上桌”的手段,这样会让采购觉得和你合作很危险。如果你把他拖下水,会影响他的事业,他自然会和你保持距离。另外,供应商业务员也要有很高的专业素养,让他觉得你值得交往,觉得自己是一个善良的人。否则,如果供应商的业务员太生气,会让采购觉得你的档次低,不愿意和你深交。俗话说,物以类聚,人以群分。如果买家觉得自己和你根本不是一个类型的,只能和你保持安全距离,你不能深入客服维护。

4、迷茫型

分析:这种“混淆”采购在一些民营和小型零售企业中经常发生。由于管理不规范,采购大多由老板的亲戚组成。亲戚朋友的身份给了他们天生的优越感,所以他们不在乎专业知识的学习和交易技能的积累,专业素质普遍较低。在相对狭小的世界里,他们往往讲究“江湖义气”。对他们来说,不管做不做,拿钱都是一样的,所以他们不用努力杀人,只要不犯大错误,就能变老。

应对:对于供应商来说,遇到这种采购你是幸运的,因为只要你把他的脾气摆正了,很多事情往往都是“你说了算”。活动怎么做,推广怎么进行,展示空间怎么调整,你可以替他做决定,让他享受成功!不管怎样,我躺着的时候做了我的工作。吃吃喝喝多开心啊。当你遇到这样的购买,你才能真正做到:我管我的生意。

5、又老又辣

分析:这些购买大多是有经验的老购买。你闯江湖多少年了?你以前没见过什么?不仅对店内的一切了如指掌,对供应商心中的那几个花花肠子也了如指掌。这种购买也就是俗话说的“贴在皮毛上总比兔子强”!

回应:所以面对这种采购,供应商要表现出“非常最新”,专业,懂规矩,否则会罚你分钟。而且,在处理这类采购时,供应商应该与其保持一定的距离。当你没有绝对把握时,不要试图控制采购,只是在商业交易中表现出理性、证据和克制。时间长了,他知道你是谁。如果你有他能欣赏的东西,就说说别人。没有一些真本事,我对付不了这样的主儿。

6.灰色类型

分析:这种购买最大的特点就是爱占便宜。说白了就是黑的不能吃得太少。无论是明钱、暗钱,还是促销礼品,都想要它,哪怕它能占它便宜,它也是好的!这样的人眼里没有未来,不谈理想。现实才是最重要的。

应对:供应商处理这种采购其实很容易,只要设计合理的方式来转移利益。毕竟,用钱能做什么不是一件事,用钱管理采购也是最简单的。但在具体操作时,要注意自我保护,以免出现买钱走人的现象。记住,一个有流水的铁血战士,不应该把所有的宝都放在这个购买者身上,而是要学会用采购为自己铺路。同时,在设计利益在动的时候,要学会通过量化指标刺激购买,让我们“花”的钱翻倍!每一分钱都是投资,还得多赚!

当森林大的时候,有各种各样的鸟。当你和终端做生意时,你会遇到各种各样的购买。只有你能把事情做好,你才能把事情做好。对你来说最重要的是了解他,分析他,抓住蛇,捏它7英寸。如果你找到了这一点,你就会有主动权。

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