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要想成功,你必须让自己不可或缺

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每个人都有喜欢的产品。在这一点上,我怀疑如果没有我的旧的浓缩咖啡机、最新电脑,我相信我还能活下去。如果没有我的汽车修理工、我的注册会计师和给我剪头发的tony,我会迷路的。问题是,谁不能没有你?

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我不是在开玩笑——这是一个严肃的问题。换句话说,你和你为生所做的事情是不可或缺的,还是给你开支票的人可以简单地代替你而不会带来轻微的不便?

我提出这个问题是因为我认为你们很多人对差异化、创业和竞争等重要概念感到困惑。这是事情。一个很酷的标志可能会有所不同,但这并不等同于差异化。为花生创造内容不是创业。所有市场都是竞争市场。


这些概念很重要。它们很重要。除非您了解它们的工作原理,否则您将永远不会获得任何形式的职业成功。请允许我解释一下。

每个人开始或多或少都是大工作轮上的一个齿轮。我们中的一些人比其他人更聪明、更有天赋,但一开始我们都以几乎相同的方式工作。然后发生了一些事情。我们中的一些人超越了群体,变得不可或缺。这些是最终赚大钱的人。

问题是,这不会自己发生。在你弄清楚如何在对他们真正重要的事情上做得很好之前,没有人会以你的方式投入大量金钱。毕竟,他们为什么要这样做?除非他在对您真正重要的事情上优于竞争对手,否则您会支付承包商或顾问的费用吗?当然不是。

除非您拥有优质品牌,否则您无法获得优质品牌,除非您交付商品,否则您无法拥有优质品牌 – 比竞争对手更好的产品和服务,这对任何给您开支票的人都很重要。就是那样子。

你可以花 100 美元买到很多搅拌机,但 Vitamix 会让你退缩四到五倍。你可以花 500 美元买到一台 Krups 超级自动浓缩咖啡机,但 Pasquini 的 Livia 需要 1,500 美元以上,而且还没有毛刺研磨机。而且您可以以 Apple 收费的一小部分获得各种智能手机。

Vitamix、Pasquini 和 Apple 都是优质品牌,可以为胳膊和腿充电,因为他们的产品在真正重要的方面是最好的。这也适用于服务。

IBM 同意向微软支付几乎任何比尔·盖茨想要交付一个糟糕的修改后的 DOS 操作系统的费用,因为其他人无法做到这一点。没有竞争。每台售价超过 2,000 美元的个人电脑收取几美元的版税,蓝色巨人的西装实际上认为他们得到了一个很好的交易。

谷歌并不总是最好的搜索引擎。事实上,在世纪之交,它的市场份额甚至没有进入前五名。但它是第一个也是唯一一个提供灵活的定向广告服务 AdWords。这是客户真正想要的差异化价值主张。其余的,正如他们所说,是历史。

GrubHub 可能是第一个达到规模的一站式在线食品配送服务,但重要的是要弄清楚因果关系。这是第一个像广告一样有效、有保证的交付并且易于使用的一站式在线食品交付服务。它从字面上交付了货物。这就是它达到规模的原因。

所有这些公司都要求溢价,因为他们的产品和服务比竞争对手更好。他们的创始人致富是因为他们解决了对客户真正重要的问题。但如果他们停止创新,我保证,竞争迟早会超过他们,那将是他们丰厚的利润空间的终结。

不要购买所有你读到的感觉良好的废话。无论您是为别人工作还是走创业之路,供求规律在当今的互联网经济中与以往一样适用。所有市场都是竞争市场。除非你明白这一点,否则你永远不会在这个世界上做大。这里的所有都是它的。

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