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采购专家的 2 个供应商合同管理秘诀

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供应商采购服务

任何曾经与供应商谈判过合同的人都非常熟悉这个过程:

  1. 确定供应商提供的具有大量支出和购买频率的物品

  2. 向供应商提供其中 20-100 种产品的清单,并要求对这些产品进行“核心”或“合同”定价

  3. 要求供应商添加一组他们看到类似公司经常购买的额外产品。

  4. 在向其他供应商请求定价时,使用最终清单作为标准化范围。标准化列表可确保跨供应商进行苹果对苹果的比较。

目标很简单——为您经常购买的产品找到绝对最佳的底线定价,以经营您的投资组合。当然除了价格还有其他的考虑;例如分销、客户服务和工作流程。如果在请求价格分析之前对这些考虑因素进行了审查,那么可以肯定的是,您很可能会选择为您确定的核心产品提供最优惠价格的供应商。

现在把自己放在供应商的角度——他们知道这一切。他们每天都为大大小小的客户经历这个过程,并且确切地知道这些公司在想什么。为了引起您的注意,他们为那些知名度很高的产品提供重磅定价,让您觉得自己得到了惊人的交易。

但是,您购买频率较低的数百甚至数千种产品的定价是多少?“别担心,我们也可以为所有非核心产品提供大量节省,”他们会说。“我们将为您提供 40% 的建议零售价折扣。”

20-100 个核心产品的重磅定价和 40% 的其他所有产品 - 听起来很划算,对吧?好吧,它不是。在供应商眼中,核心产品是“损失领导者”,即带您进入商店或电子目录以让您购物的物品。一旦您到达那里,他们就会知道您会货比三家,购买利润率更高的其他便利商品或特色产品。

多年来,我们发现了两个特别有趣的秘密,它们揭示了大多数供应商正在玩的游戏。

  1. 核心项目占公司总支出的一小部分。 长尾因素——您每年只购买一两次的成百上千件商品——占您总支出的大部分。

  2. 建议零售价 40% 的折扣是一笔糟糕的交易。 MSRP 是制造商的建议零售价;制造商人为地将其设置得很高,以试图锚定价值。享受 40% 的折扣,您的支付可能仍远高于零售价。这意味着如果您访问零售网站或走进商店,您会在这些长尾产品上获得更好的交易。这听起来可能不错,但是当与建议零售价挂钩时,这没什么大不了的。

我们怎么知道呢?在采购平台,我们的会员将我们视为他们的采购专家。多年来,我们的团队与国家和当地供应商谈判了许多合同。此外,我们会定期为客户进行详细的支出分析,将他们过去购买的产品价格与我们协商定价的平台上的价格进行比较。在此处查看此类分析的详细信息 

我们的调查结果表明,客户为“长尾”产品支付了高昂的费用,这些产品虽然购买频率较低,但总支出却很大。

所以你能对它做点啥?好吧,这里有两个谈判供应商合同的技巧: 供应商的采购服务。

  1. 1:解决长尾问题—— 在您购买的更广泛的产品范围内协商“核心”或“合同”定价。这意味着数千种核心产品,而不是数百种。

    :2:协商折扣 网络 定价 - 不是建议零售价

我们构建了采购平台作为一种采购解决方案,以应对供应商在合同管理中可能玩的游戏。采购平台确实为供应商提供采购服务。我们上面建议的想法——数千种产品的核心定价和网络定价折扣——是我们集成到采购平台中的两个组成部分,以节省资金并简化物业管理的采购流程。 联系 我们以了解更多信息。




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