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如何有目的地发展您的业务

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如此多的企业家发现自己对业务的增长做出了反应——以至于有些人甚至后悔当初的增长。我热衷于通过业务构建框架帮助企业家有意识地成长,以避免不想要的未来。 

我所说的商业建筑是什么意思?这是一个在每个增长阶段设计可持续运营模式的过程,在增长发生之前预测系统、流程和技术所需的升级。 

根据我的经验,大多数企业家不知道从哪里开始。他们可能会求助于商业帮助书籍来寻找可以采用的最佳实践,但我还没有看到一本书涵盖了我所看到的工作。 

也许有一天我会写那本书,但现在,我将分享我在以下四个增长阶段建立业务的最佳建议:启动、雇用您的第一位业务经理、超过 15 名员工以及将您的员工队伍扩大 30% 或更多。 

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每个成长阶段都有不同的操作系统

每个成长阶段都需要完全不同的操作系统。您可以通过在每个阶段升级您的操作系统来有意地发展您的业务。 

为什么每个阶段都需要不同的操作系统?因为您的首要关注点在每个方面都发生了变化:您的业务目标。在启动时,您的重点是产品开发、资金和销售。当您准备聘请您的第一位业务经理时,重点开始转移到委派上:我怎样才能利用现有的资源做更多的事情?通过 15 名员工,您可以在生活方式业务或产生更大影响之间做出选择。最后,在规模上,一切都与投资和投资的收入回报有关。 

在每个增长阶段,企业通常会开始积累我喜欢称之为组织债务的东西。与技术债务类似,它随着时间的推移而累积,需要投资来修复。在早期,你优先考虑其他事情而不是偿还这笔债务,但会有一个时间点你不能再忽视它,因为它会导致增长下降。

初创公司

好的,现在开始讨论好东西:您可以遵循哪些业务建设步骤,以便在每个阶段都有意识地成长?在启动时,让自己与解决您差距的人在一起。如果您正在考虑聘用全职员工,他们需要最大限度地扩大您的影响力。零碎高管是实现这一目标的好方法,而且没有全职招聘带来的风险。最后,尽可能多地外包您的运营需求,直到您超过 15 名员工:财务、人力资源、IT 和法律。 

聘请您的第一位业务经理

当您准备好聘请您的第一位业务经理时,可能在您拥有 5-15 名员工后,不要让这个角色过于复杂。坚持您可以委派的日常运营需求,并将战略排除在工作描述之外。创建一个工具包来降低离职风险:职位描述、候选人资料、工作分配和面试问题。最后,从制定 90 天入职计划开始。

超过15名员工

超过 15 名员工需要巨额的组织债务回报。现在是您需要考虑将这些外包业务纳入内部的时候了。这需要招聘,如果你不小心,这就是你可能毒害你的文化的地方。与新的业务经理合作,为自己制定一个可遵循的蓝图。 

蓝图至少需要涵盖三个关键领域。您需要摆脱所有核心流程,实施长期和短期目标设定系统,并确保您的文化由深思熟虑的愿景、使命和核心价值观定义。如果您没有这些,请确保这是一个与员工一起参与的包容性流程,否则可能会适得其反。 

将您的员工队伍扩大 30% 或更多

将您的劳动力规模扩大 30% 或更多需要对您在上一个增长阶段创建的蓝图进行全面升级。从本质上讲,您需要更多的基础设施来维持您的增长。战略变得至关重要,您甚至可以为您的组织设计、产品开发以及您在成长过程中需要实施的技术创建路线图。这些路线图应该推动您的业务目标。

如果您要向 30% 或更多的额外员工敞开大门,那么您最好确保您清楚地知道要向谁关闭大门。这需要您的招聘团队和招聘经理可以遵循的防白痴手册。 

你有它:如何在预期增长的情况下建立你的业务。至少坚持这些建议,您将领先于其他人。快乐成长! 

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